Entender el propósito de la publicidad es clave para desarrollar campañas exitosas. Ya sea para aumentar la visibilidad o motivar a la acción, definir tus objetivos permitirá que tus anuncios conecten mejor con tu audiencia y logren los resultados esperados.
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¡Ah! Recuerda que, para tener publicidad orientada a la venta necesitas incluir cupones de descuento. Este gancho publicitario tiene gran impacto en los negocios, logrando generar hasta un 30% más de ventas. Si quieres conocer más sobre este efecto, te invitamos a ver este video.
Al momento de realizar una estrategia publicitaria, debemos tener resueltas las siguientes preguntas: ¿Cuál es el objetivo detrás de nuestra publicidad? ¿Estamos simplemente anunciando nuestra presencia, diciendo “aquí estamos”?, o estamos ofreciendo algo único y atractivo a nuestra audiencia, como “¡aquí estamos y tenemos esto especialmente para ti a un precio excepcional esta semana!”
Cuando abordamos este tema, es crucial comprender que el propósito de nuestra publicidad influirá en todas nuestras decisiones creativas y estratégicas. Si nuestro objetivo es aumentar la conciencia de marca, nuestra publicidad deberá ser informativa y cautivadora. Si, por otro lado, buscamos impulsar nuestras ventas directas, necesitaremos activar a nuestra audiencia, generar una sensación de urgencia y motivar la acción inmediata.
En este artículo hablaremos sobre los distintos enfoques que debemos considerar al comprender el propósito de nuestra publicidad.
El potencial de la publicidad informativa
Cuando optas por una estrategia publicitaria informativa, es crucial tener en cuenta que los resultados pueden no ser instantáneos. Tu audiencia recibirá tu mensaje y responderá según su estado de ánimo y la presentación de tu anuncio. Esta forma de publicidad se centra principalmente en la creación de marca, es decir, en comunicar al mundo tu existencia, los productos o servicios que ofreces, y tu disponibilidad.
Por ejemplo, considera una empresa de tecnología que lanza una campaña informativa. Su anuncio puede resaltar los beneficios de sus productos, como la durabilidad, la eficiencia y la innovación. Sin embargo, es importante recordar que este tipo de publicidad puede no generar ventas directas de inmediato, pero contribuirá a fortalecer la percepción de tu marca a largo plazo.
Motivando a tu audiencia con publicidad orientada a la venta
Si tu objetivo es atraer clientes a tu negocio para que realicen compras, debes activar su deseo y motivación. Muchos clientes potenciales pueden no sentir la necesidad de tus productos en el momento en que lanzas tus anuncios. Por lo tanto, es crucial incentivarlos, creando una necesidad y una urgencia para que tomen medidas.
Ofrecer una oferta irresistible, expresada en términos de euros, una promoción limitada en el tiempo o en unidades, son estrategias poderosas para activar a tu audiencia y convertirla en clientes.
Por ejemplo, si tienes una tienda de moda que desea impulsar las ventas, podrías lanzar una oferta como “¡Solo por hoy! Nuestra colección de invierno a mitad de precio“. Esta promoción limitada en el tiempo genera una sensación de urgencia y motiva a tus clientes a aprovechar la oferta antes de que termine.
La clave en la publicidad radica en recordar el propósito detrás de tus esfuerzos publicitarios. Dependiendo de tus objetivos, ya sea informar o motivar a la audiencia, debes adaptar tus estrategias y tácticas para lograr el máximo impacto. Ya sea que busques simplemente saludar o crear una necesidad irresistible, tu publicidad debe estar alineada con tus objetivos y diseñada para captar la atención y acción de tu audiencia.
Al final del día, el éxito de tu campaña publicitaria reside en su capacidad para conectar con tu audiencia, ya sea a través de información útil y relevante o mediante la creación de deseos y necesidades irresistibles. Si quieres saber más ¡Llámanos! Y juntos desarrollaremos estrategias publicitarias efectivas para tu tipo de negocio.
El propósito de la publicidad varía según los objetivos de cada negocio. Algunas campañas buscan informar a la audiencia sobre la marca o producto, mientras que otras están orientadas a la venta, motivando la acción inmediata. Adaptar las estrategias publicitarias efectivas a tus necesidades es esencial para lograr el éxito. Por ejemplo, las promociones limitadas en tiempo o unidades pueden ser claves para aumentar ventas con publicidad. En cambio, si deseas fortalecer tu marca a largo plazo, una publicidad informativa puede ayudarte a posicionarte como líder en tu sector.
Propósito de la publicidad orienta a la venta
Como hemos visto, si queremos vender, necesitamos incluir cupones de descuento y ofertas en los anuncios para aumentar ventas con publicidad, algo que no sucede con la publicidad informativa.
Te recomendamos hacer repartir publicidad a través del reparto de folletos en mano, volanteo, entrega de dípticos, buzoneo, pegada de carteles, entrega de flyers en mano, perching, parabriseo, entre otros. Estas estrategias publicitarias efectivas con bajo coste te ayudarán a mantener una comunicación fluida con tus clientes potenciales y mejorar la visibilidad de tu marca.
