Para incrementar los clientes y elevar las ventas en tu agencia inmobiliaria de manera efectiva, no te pierdas estas 12 estrategias de marketing inmobiliario que harán que logres tus objetivos de venta con baja inversión. ¡Vamos a ello!
Capta más clientes a tu agencia inmobiliaria con las siguientes estrategias:
- Encuesta interactiva en la acera: puedes poner un pizarrón frente a tu tienda con una pregunta donde invites a los clientes potenciales a responderla. La pregunta puede ser “¿Cómo es tu hogar perfecto?” y el que tenga la respuesta más creativa se lleva de premio una tasación sin coste. Esta iniciativa no solo promoverá la participación comunitaria, sino que también aumentará la visibilidad de tu negocio y potenciará la captación de nuevos clientes.
Buzoneo: Realiza una campaña de buzoneo para distribuir folletos o volantes impresos directamente en los hogares de tu zona objetivo. Los materiales pueden incluir información sobre propiedades destacadas, servicios de tu agencia y promociones especiales. La idea es generar una mayor visibilidad de tu marca, atraer la atención de potenciales clientes y fomentar la interacción personal con tu público objetivo. Esta estrategia es ideal para agencias inmobiliarias que buscan captar clientes de manera rápida y efectiva en un área geográfica específica.
Perching: Esta estrategia de marketing directo conocida como perching, implica la entrega de folletos impresos con cupones en los buzones de las residencias cercanas a tu establecimiento. Estos folletos se colocan de tal manera que una parte esté dentro del buzón y la otra sobresalga del mismo, la parte que se ve fácilmente puede tener una palabra que llame la atención como “AHORRO” u “OFERTA”, para que el cliente potencial se sienta atraído a sacar el flyer del buzón. En la parte interna puede ir ya detallada la oferta o promoción especial. El objetivo es motivar al cliente a realizar una compra, lo que puede conducir a un aumento en las ventas.
- Distribución de descuentos: Realiza una distribución de descuentos impresos a los potenciales clientes que visiten tu negocio. Esto lo puedes hacer por medio de promotoras o puedes hacerlo tú mismo. Los cupones podrían ofrecer beneficios como descuentos en la primera consulta o evaluaciones de propiedades sin coste. La idea es poder generar una interacción más personal con tu público objetivo y también que se tienten con tus promociones. Esta es una excelente estrategias de marketing inmobiliario para captar clientes rápidamente
- Ruleta de premios en la vereda: Instala una ruleta en frente de tu tienda para animar a los clientes potenciales que pasen a girarla. Promociona esto en tus redes sociales para que también estén enterados de esta acción. Al girar la ruleta, podrán obtener premios como descuentos especiales. Esta idea busca motivar la participación de los clientes y fomentar un aumento en las ventas.
- Pasacalles: Instala un pasacalle en algún lugar que tenga buen tráfico de posibles clientes y que también sea de fácil visualización. El pasacalle puede decir “¡Contacta con nosotros si quieres tu hogar ideal!” También, incluye los detalles de contacto y ubicación o un número de teléfono.
- Publicidad en el transporte urbano: esta es una de las muchas estrategias de marketing inmobiliario que capta la atención de futuros clientes. Puedes invertir en colocar publicidad en los transportes públicos, como los autobuses, metros o tranvías que recorren Barcelona, para incrementar la presencia de tu agencia inmobiliaria. Aprovecha y realiza anuncios creativos e innovadores para captar rápidamente la atención del cliente. La idea es que las personas te conozcan y sepan de tu negocio cuando están esperando sus transportes.
Contenido creativo en TikTok: Crea videos entretenidos diseñados para atraer a potenciales clientes. Podrías filmarte en distintas locaciones, o distintas zonas donde tengas tus propiedades en la venta, puedes hacer los videos con humor, o una estética que te represente. Este enfoque puede conducir a un incremento en las ventas y a la atracción de nuevos clientes para tu agencia inmobiliaria.
- Testimonios en video de clientes satisfechos: Invita y recompensa a tus clientes por grabar testimonios en video sobre su experiencia trabajando contigo o sobre la propiedad que han adquirido o alquilado. Comparte esos videos en tus redes sociales o en tu página web en alguna sección que sea de “opiniones”. Prémialos por hacerlo con consultas gratis o descuentos en sus alquileres. Estos testimonios ayudan a construir la confianza de potenciales clientes en tu agencia y al interés en las propiedades que tienes disponibles.
- Introduce una campaña de entrega de muestras: ¿Conoces lo que es el Sampling? Se trata de una táctica que implica la distribución de muestras, y que puede ir acompañada de folletos con cupones de descuento que canjeen en primeras consultas. Puedes implementar esta iniciativa para ofrecer pequeñas muestras de comida como un canapé y que vaya acompañado de un folleto. Esto lo puedes hacer tu mismo, o contratando promotoras para que te ayuden con la campaña. Puedes ir a lugares estratégicos con bastantes clientes potenciales como plazas, universidades, etc. La idea es que conozcan tu negocio y que te recuerden por esta gran campaña de entrega de muestras.
- Colaboraciones con empresas del entorno: Crea alianzas con negocios locales, como diseñadores de interiores o tiendas del hogar, para fomentar referencias cruzadas y colaboraciones. Por ejemplo, podrías proporcionar descuentos en servicios de decoración a aquellos clientes que adquieran una propiedad a través de tu agencia. La idea es que estas colaboraciones te ayuden a incrementar los clientes y las ventas.
Cartelería: Implementa una campaña de cartelería colocando anuncios impresos en puntos clave de alto tráfico dentro de tu zona objetivo. Los carteles pueden incluir información sobre propiedades destacadas, servicios de tu agencia, entre otras cosas. Esta estrategia es ideal para agencias inmobiliarias que buscan destacarse en un mercado local y generar leads de manera efectiva.
Esto marca solo el inicio, ahora es el momento de llevar a cabo alguna de estas sugerencias y observar cómo aumenta el número de clientes.
Recuerda que cualquier campaña de publicidad será efectiva siempre que contenga cupones de descuentos o códigos de descuentos, pues a los clientes les encanta y les fideliza. Mira este video y descúbrelo.
Estrategias de marketing inmobiliario: Empieza a captar más clientes Ahora
Con estas 12 estrategias de marketing inmobiliario lograrás atraer clientes rápidamente y con bajo coste. Incrementar ventas inmobiliarias nunca ha sido tan fácil ni divertido, pues estas estrategias te permite captar la atención de los clientes futuros e interactuar con ellos, ya sea que hagas contenido para redes sociales o campañas de buzoneo.
Al adoptar estas ideas, no solo harás publicidad para tu agencia inmobiliaria y atraerá más interesados, sino que también establecerá una mayor confianza y presencia en el competitivo mercado inmobiliario de Barcelona.
El éxito en el marketing inmobiliario no depende de grandes presupuestos, sino de ideas innovadoras, ejecución estratégica y un enfoque centrado en el cliente. Con estas estrategias, tienes todo lo necesario para empezar a ver resultados tangibles.
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