Para incrementar los clientes y elevar las ventas en tu agencia inmobiliaria de manera efectiva, no te pierdas estas 12 estrategias de marketing inmobiliario que harán que logres tus objetivos de venta con baja inversión. ¡Vamos a ello!
Recuerda que cualquier campaña de publicidad será efectiva siempre que contenga cupones de descuentos o códigos de descuentos, pues a los clientes les encanta y les fideliza. Mira este video y descúbrelo.
Y, si aún tienes dudas sobre estas estrategias porque crees que no se ajustan al estilo de tu marca o buscas más ideas, entonces ponte en contacto con nosotros al 911 592 996 o déjanos tus datos en el chat que está aquí abajo.
- Encuesta interactiva en la acera: puedes poner un pizarrón frente a tu tienda con una pregunta donde invites a los clientes potenciales a responderla. La pregunta puede ser “¿Cómo es tu hogar perfecto?” y el que tenga la respuesta más creativa se lleva de premio una tasación sin coste. Esta iniciativa no solo promoverá la participación comunitaria, sino que también aumentará la visibilidad de tu negocio y potenciará la captación de nuevos clientes.
- Sesiones en vivo para asesoramiento: Has emisiones en directo en plataformas como Instagram o TikTok, donde puedas resolverles preguntas a tus posibles clientes, sobre cómo está el mercado inmobiliario, cual es la zona más demandada, etc. Estas sesiones en tiempo real te darán la oportunidad de interactuar de forma directa con tu audiencia, al mismo tiempo que demostrarás tu conocimiento y experiencia en el campo de los bienes raíces.
- Contenido creativo en TikTok: Crea videos entretenidos diseñados para atraer a potenciales clientes. Podrías filmarte en distintas locaciones, o distintas zonas donde tengas tus propiedades en la venta, puedes hacer los videos con humor, o una estética que te represente. Este enfoque puede conducir a un incremento en las ventas y a la atracción de nuevos clientes para tu agencia inmobiliaria.
- Distribución de descuentos: Realiza una distribución de descuentos impresos a los potenciales clientes que visiten tu negocio. Esto lo puedes hacer por medio de promotoras o puedes hacerlo tú mismo. Los cupones podrían ofrecer beneficios como descuentos en la primera consulta o evaluaciones de propiedades sin coste. La idea es poder generar una interacción más personal con tu público objetivo y también que se tienten con tus promociones. Esta es una excelente estrategias de marketing inmobiliario para captar clientes rápidamente
- Ruleta de premios en la vereda: Instala una ruleta en frente de tu tienda para animar a los clientes potenciales que pasen a girarla. Promociona esto en tus redes sociales para que también estén enterados de esta acción. Al girar la ruleta, podrán obtener premios como descuentos especiales. Esta idea busca motivar la participación de los clientes y fomentar un aumento en las ventas.
- Pasacalles: Instala un pasacalle en algún lugar que tenga buen tráfico de posibles clientes y que también sea de fácil visualización. El pasacalle puede decir “¡Contacta con nosotros si quieres tu hogar ideal!” También, incluye los detalles de contacto y ubicación o un número de teléfono.
- Publicidad en el transporte urbano: esta es una de las muchas estrategias de marketing inmobiliario que capta la atención de futuros clientes. Puedes invertir en colocar publicidad en los transportes públicos, como los autobuses, metros o tranvías que recorren Barcelona, para incrementar la presencia de tu agencia inmobiliaria. Aprovecha y realiza anuncios creativos e innovadores para captar rápidamente la atención del cliente. La idea es que las personas te conozcan y sepan de tu negocio cuando están esperando sus transportes.
- Perching: Esta estrategia de marketing directo conocida como perching, implica la entrega de folletos impresos con cupones en los buzones de las residencias cercanas a tu establecimiento. Estos folletos se colocan de tal manera que una parte esté dentro del buzón y la otra sobresalga del mismo, la parte que se ve fácilmente puede tener una palabra que llame la atención como “AHORRO” u “OFERTA”, para que el cliente potencial se sienta atraído a sacar el flyer del buzón. En la parte interna puede ir ya detallada la oferta o promoción especial. El objetivo es motivar al cliente a realizar una compra, lo que puede conducir a un aumento en las ventas.
- Testimonios en video de clientes satisfechos: Invita y recompensa a tus clientes por grabar testimonios en video sobre su experiencia trabajando contigo o sobre la propiedad que han adquirido o alquilado. Comparte esos videos en tus redes sociales o en tu página web en alguna sección que sea de “opiniones”. Prémialos por hacerlo con consultas gratis o descuentos en sus alquileres. Estos testimonios ayudan a construir la confianza de potenciales clientes en tu agencia y al interés en las propiedades que tienes disponibles.
- Introduce una campaña de entrega de muestras: ¿Conoces lo que es el Sampling? Se trata de una táctica que implica la distribución de muestras, y que puede ir acompañada de folletos con cupones de descuento que canjeen en primeras consultas. Puedes implementar esta iniciativa para ofrecer pequeñas muestras de comida como un canapé y que vaya acompañado de un folleto. Esto lo puedes hacer tu mismo, o contratando promotoras para que te ayuden con la campaña. Puedes ir a lugares estratégicos con bastantes clientes potenciales como plazas, universidades, etc. La idea es que conozcan tu negocio y que te recuerden por esta gran campaña de entrega de muestras.
- Colaboraciones con empresas del entorno: Crea alianzas con negocios locales, como diseñadores de interiores o tiendas del hogar, para fomentar referencias cruzadas y colaboraciones. Por ejemplo, podrías proporcionar descuentos en servicios de decoración a aquellos clientes que adquieran una propiedad a través de tu agencia. La idea es que estas colaboraciones te ayuden a incrementar los clientes y las ventas.
- Actividad de tirar latas: ¿Te imaginaste que una de las estrategias de marketing inmobiliario sería jsugar en la puerta de tu agencia? Llama la atención de clientes potenciales que pasen por allí y aquellos a quienes invites en tus plataformas como Instagram y Facebook, puedan participar. Esta actividad consiste en lanzar una pelota para derribar la mayor cantidad de latas posible. El participante que tenga el mejor desempeño o tire la mayor cantidad de latas recibirá descuentos especiales en futuras transacciones o una consulta sin coste. El objetivo es que los clientes se entretengan mientras se promueven las ventas de propiedades.
Esto marca solo el inicio, ahora es el momento de llevar a cabo alguna de estas sugerencias y observar cómo aumenta el número de clientes. Si alguna de estas estrategias te ha interesado, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Soy Maite, y estaré encantada de darte mi orientación para ayudarte a alcanzar tus metas.
Este artículo presenta 12 ideas innovadoras para aumentar los clientes y ventas de tu agencia inmobiliaria en Barcelona. Entre las tácticas destacan encuestas interactivas en la acera, sesiones en vivo en redes sociales, y contenido creativo en TikTok. También se sugieren estrategias tradicionales como la distribución de descuentos, perching, y colaboraciones con negocios locales. La implementación de estas estrategias puede incrementar la visibilidad de tu negocio y fomentar una mayor interacción con clientes potenciales. Al adoptar estas ideas, tu agencia no solo atraerá más interesados, sino que también establecerá una mayor confianza y presencia en el competitivo mercado inmobiliario de Barcelona.
Estrategias de marketing inmobiliario
Con estas 12 estrategias de marketing inmobiliario lograrás atraer clientes rápidamente y con bajo coste. Incrementar ventas inmobiliarias nunca ha sido tan fácil ni divertido, pues te permite captar la atención de los clientes futuros e interactuar con ellos, sea que hagas contenido para redes sociales o acciones en puntos de venta.
Estas ideas de marketing creativo para inmobiliarias son sencillas de implementar y tiene un gran resultado. Si necesitas ayuda no dudes en contactarnos.
