¡Hola! Soy Luis Romero, desarrollador full stack y fundador de “Código Claro”, una empresa de tecnología que ofrece soluciones web y de software a medida desde Elda, una localidad alicantina con más de 53.800 habitantes. Durante años, nuestros clientes llegaban por recomendación, pero en el último tiempo, esa fuente se fue agotando.
Cuando tener un buen servicio ya no es suficiente
En un mercado tan competitivo como el tecnológico, con plataformas que prometen soluciones inmediatas y freelancers que cobran por debajo del coste, empezamos a notar una baja significativa en las consultas. Aunque seguimos creando páginas web, apps móviles y sistemas personalizados para empresas locales, ya casi no nos llamaban. Probamos subir contenido en redes y ajustar el SEO de nuestra web, pero los resultados eran escasos.
La sensación era frustrante: teníamos experiencia, un equipo sólido, buenos precios… y aun así, nadie nos encontraba. Hasta que una experiencia cotidiana me hizo cambiar el enfoque.
Un volante en el momento justo que cambió nuestra estrategia
Esa semana habíamos estado hablando en el equipo sobre cómo atraer más clientes al centro, pero no dábamos con una acción concreta. Hasta que, saliendo del supermercado, encontré en el parabrisas de mi coche un flyer de una tienda de herramientas con descuentos por renovación de stock.
El diseño era sencillo pero impactante, y el mensaje directo: “¡Reforma tu hogar! Tienes un descuento exclusivo presentando este flyer.”
Me gustó tanto que me acerqué hacer las compras de mis nuevas herramientas y aproveché para consultar quién había hecho esa publicidad… y me hablaron de Publiazafatas. Esa misma tarde los contacté desde su web, y días después ya tenía una propuesta pensada para Colmenar Viejo y centrada en negocios como el nuestro. Fue el empujón que necesitábamos para salir a la calle y volver a conectar con nuestra comunidad.
1. Flyer atractivos en zonas estratégicas
Repartimos flyer atractivos con forma de teclado en las calles cercanas. Estos flyers contenían un mensaje simple:
“¿Tienes una tienda online y tu web está desactualizada? ¿Tu sistema no se adapta a tus procesos? Hablemos. En Código Claro podemos ayudarte.”
2. Campañas con azafatas en un lugar visible
Junto con azafatas, en una jornada de networking, llevamos un pequeño stand con bolígrafos-táctiles (útiles para tablets), una tarjeta con nuestro contacto y un mini “manual exprés” titulado:
“5 señales de que tu web necesita una renovación urgente”.
Fue un imán. La gente se acercaba a las azafatas, se lo llevaba, y muchos se quedaban charlando sobre sus necesidades tecnológicas. Incluso cerramos una intranet para una asesoría local gracias a esa acción.
¿Por qué las campañas con azafatas siguen siendo tan efectivas?
Contar con azafatas en el punto de venta mejora notablemente la visibilidad de los productos en un entorno competitivo. Al colocar el artículo directamente en manos del cliente, les das protagonismo y destacan sobre el resto, evitando que pasen desapercibidos en un entorno saturado. Esta exposición activa permite una experiencia sensorial, tocar y examinar el producto, que fortalece la posibilidad de compra. Además, la presencia humana añade una dimensión emocional difícil de replicar en canales digitales: acercar una recomendación cara a cara genera una conexión inmediata que potencia las ventas.
Otro beneficio estratégico está en la generación de confianza y la retroalimentación en tiempo real. Una azafata entrenada puede responder preguntas, resolver dudas y ofrecer argumentos adaptados al perfil de cada cliente, lo que acelera la decisión de compra. Este intercambio personal no solo hace que el consumidor se sienta valorado, sino que además proporciona información valiosa para el equipo de marketing: saber al instante qué está funcionando o qué puede mejorarse posibilita ajustes en la oferta, la presentación o la comunicación con rapidez, mejorando los resultados con agilidad.
3. Carteles en puntos clave de Elda
Colocamos afiches en papelerías, academias, copisterías y bares cerca de centros de formación. Usamos frases como:
“¿Tu negocio necesita una app? Desarrollamos tecnología que sí funciona. Código Claro, soluciones locales.”
El impacto fue evidente. Nos empezaron a llamar incluso estudiantes que querían crear proyectos propios. Uno de ellos nos recomendó en su instituto, y eso nos abrió una puerta inesperada.
Pequeñas acciones digitales para reforzar lo físico
Aunque Publiazafatas no se encarga del marketing online, nos sugirieron algunos refuerzos simples:
- Subir testimonios breves de clientes satisfechos a Instagram.
- Compartir capturas de desarrollos reales en grupos locales de Facebook.
- Usar estados de WhatsApp con frases tipo “Hoy entregamos un nuevo sistema para una panadería de Elda. ¿Y vos?”.
No hubo que invertir dinero extra en eso. Solo creatividad y constancia. Y funcionó como un anclaje entre lo físico y lo digital. Gracias a la estrategia que armamos con Publiazafatas, recuperamos la presencia en Elda. Volvimos a recibir correos, llamadas y mensajes de negocios que no sabían que aún estábamos activos. Redescubrí que lo tangible tiene poder. Que un folleto bien hecho, un QR con sentido o una charla cara a cara puede ser más valioso que cientos de clics sin resultados
