¿Estás buscando estrategias para atraer a más clientes y aumentar las ventas de tu inmobiliaria? Este artículo te mostrará las claves necesarias para lograrlo de manera eficiente y sin gastar de más.
Es un método que ya emplean muchas marcas líderes. ¿Quieres saber más? ¡Continúa leyendo y descúbrelo!
¿Quieres mejorar las ventas de tu inmobiliaria? Aquí te digo cómo
¿Te gustaría ver tu inmobiliaria repleta de nuevos de clientes? En España, 1 de cada 4 personas busca productos o servicios que vengan acompañados de alguna oferta. Este comportamiento tiene un impacto notable: cuando las personas sienten que están ahorrando, no solo vuelven a comprar, sino que también recomiendan el lugar a sus conocidos, lo que puede generar un aumento significativo de nuevos clientes en tu inmobiliaria, dando lugar a nuevas ventas de tu inmobiliaria. El informe “La influencia de los descuentos en el comportamiento del consumidor” detalla este fenómeno, respaldado por testimonios de expertos. ¡No te lo pierdas si deseas entender cómo aprovecharlo al máximo!
Las campañas con cupones de descuento para inmobiliarias tienen una tasa de respuesta que oscila entre el 0,14% y el 1,77%, teniendo en cuenta la competencia y el reconocimiento de tu inmobiliaria frente a las personas. Pero ¿cómo puedes mejorar ventas de tu inmobiliaria de manera efectiva? ¡Incluye más de un cupón de descuento en tus anuncios! Por ejemplo, al ofrecer seis cupones diferentes en un solo folleto, tus posibilidades de atraer nuevos clientes y cerrar más ventas se multiplican. Es crucial que tus ofertas sean claras y atractivas para tu público objetivo. Anunciar descuentos en euros, como “500€ de descuento en la compra de tu vivienda“, es mucho más efectivo que usar porcentajes que obligan al cliente a hacer cálculos complicados, lo que podría desanimarlo de aprovechar la promoción. ¡A nadie le gusta hacer cuentas cuando busca una buena oferta!
¿Quieres reavivar tu inmobiliaria? Introduce promociones irresistibles ¿Por qué? Porque no solo atraerás a nuevos clientes, sino también a aquellos que tal vez nunca habrían considerado visitar tu establecimiento. Las promociones no solo incrementan el interés y visitas en tu inmobiliaria, sino que también son una excelente manera de resaltar propiedades o servicios que suelen pasar desapercibidos. El secreto está en ofrecer descuentos claros expresados en euros, ya que este tipo de ahorro es más fácil de entender y resulta más atractivo para los clientes, ayudándoles a tomar decisiones más rápido. Los descuentos en porcentajes, en cambio, pueden generar confusión o parecer menos beneficiosos, lo que podría disuadir a posibles compradores.
Imagina esto: cada vez que un cliente utiliza un cupón de descuento en tu inmobiliaria, generas la posibilidad de futuras visitas. ¡No esperes llenar su inmobiliaria de clientes sin alguna inversión publicitaria! Debes invertir, pero de manera inteligente. Las promociones efectivas pueden ser la diferencia entre un día sin ventas de tu inmobiliaria y una tienda llena de clientes interesados.
Las promociones no solo te ayudan a aumentar las ventas de tu inmobiliaria, sino que también son una excelente herramienta para dar visibilidad a propiedades o servicios en tu inmobiliaria que tal vez no están recibiendo la atención que merecen. Además, son perfectas para atraer clientes durante las horas del día que suelen ser más tranquilas. Si quieres llenar esas mañanas o tardes en las que la actividad baja, los cupones de descuento pueden ser tus mejores aliados. Con la promoción adecuada, puedes ocupar esos huecos en tu agenda de manera efectiva y sin esfuerzo.
No pierdas la oportunidad de atraer a más clientes a tu inmobiliaria. Si buscas aumentar el reconocimiento de tu inmobiliaria, ¡Contáctame! Soy Mirna, y estoy aquí para ayudarte.
¿Quieres que más de 50 personas visiten tu inmobiliaria cada día?
Si tu meta es atraer más clientes a tu inmobiliaria, el secreto está en diseñar promociones irresistibles. Un ejemplo de estrategia exitosa es el reparto de publicidad con azafatas para captar la atención, entregando cupones de descuento en ubicaciones estratégicas. Las azafatas pueden conectarse con los transeúntes y motivarlos a visitar tu inmobiliaria con ofertas exclusivas.
No te límites a un solo cupón, ¡puedes incluir 3, 4 o hasta 6 ofertas diferentes! ¿Te imaginas realizar una campaña en la que las azafatas distribuyan varios cupones de descuento válidos por tiempo limitado? Por ejemplo, un cliente podría utilizar un cupón para una consulta gratuita de asesoramiento inmobiliario y luego, en su próxima visita, canjear otro para obtener un descuento en los gastos de gestión o en los honorarios de compra de una vivienda. ¿Te imaginas el impacto que esto tendría en el flujo de clientes hacia tu inmobiliaria? Estos incentivos no solo atraerían a más personas, sino que también aumentarían las oportunidades de cerrar ventas de tu inmobiliaria.
Además, esta estrategia no implica un coste adicional, ya que, sin importar si decides ofrecer uno o varios cupones en el folleto, ¡el coste de impresión no cambia! Esta es una de las grandes ventajas del marketing directo. Te permite ofrecer una serie de incentivos sin aumentar tu presupuesto inicial, algo que no siempre sucede con el marketing digital, donde los costes pueden variar según el alcance o las impresiones.
Recuerda que, con una planificación adecuada de la distribución de publicidad por personal, puedes asegurarte de que muchas personas conozcan los servicios únicos de tu inmobiliaria, aumentando las probabilidades fomentar las ventas de tu inmobiliaria.
¿Cuál es la clave para aumentar las ventas de tu inmobiliaria? ¡Sigue estas ideas!
¿Has intentado diferentes estrategias y no logras incrementar las ventas de tu inmobiliaria? Aquí tienes algunas ideas que puedes incluir en un folleto de cupones de descuento para motivar a los clientes a visitarte. Ajusta estas tácticas a las características de tu negocio y verás cómo los resultados comienzan a llegar rápidamente:
- “1,500€ de descuento en la comisión por la compra de tu primera vivienda”: Perfecto para atraer a nuevos compradores y facilitarles su primer paso hacia la propiedad.
- “3,000€ de descuento en propiedades de más de 150,000€”: Incentiva la compra de viviendas de mayor valor con este atractivo descuento.
- “2,000€ de descuento en la gestión de alquiler de tu vivienda durante el primer año”: Un incentivo ideal para propietarios que buscan alquilar sus propiedades sin preocuparse por altos costos iniciales.
- “Descuento de 1,000€ en los gastos de escrituración al adquirir tu nueva casa”: Atrae a los compradores al ofrecerles un ahorro significativo en los costos legales.
- “Ahorra 2,500€ en la compra de tu segunda vivienda”: Ideal para clientes que buscan una propiedad adicional, como una casa de verano o de inversión.
- “750€ de descuento en la valoración y tasación de tu propiedad al ponerla en venta con nosotros”: Facilita el proceso de venta para los propietarios ofreciéndoles un descuento en servicios esenciales.
- “1,200€ de descuento en reformas o mejoras al adquirir tu vivienda con nosotros”: Perfecto para incentivar a los compradores que buscan una propiedad para reformar, ofreciéndoles un apoyo económico para comenzar los trabajos.
Con estas promociones lograrás llenar la agenda de tu inmobiliaria y atraerás a nuevos clientes cada día. ¡Empieza a distribuir tus folletos con cupones y da un impulso a las ventas de tu inmobiliaria!
¿Si inviertes 200-300 € cuánto crecerán las ventas de tu inmobiliaria?
¿Te gustaría saber cómo implementar esta estrategia en tu inmobiliaria para aumentar tus ventas? Primero, es fundamental comprender que las tasas de respuesta promedio para este tipo de campañas varían entre el 0,04% y el 1,77%, dependiendo de la promoción que elijas. Las campañas que ofrecen cupones de descuento en servicios clave, como “1,000€ de descuento en los gastos de escrituración” o “tasación gratuita al poner tu propiedad en venta”, suelen ser mucho más efectivas que los descuentos presentados en porcentajes, que a menudo generan confusión y son fácilmente ignorados. ¡No querrás que eso pase con tus ofertas inmobiliarias!
Otro aspecto importante es la visibilidad de tu inmobiliaria y lo atractivo que sea el descuento que ofreces (no tiene sentido ofrecer 1 € de descuento en un producto de 1000 €). Además, al diseñar tus folletos, asegúrate de destacar claramente los cupones del resto del contenido. Has un diseño que los clientes identifiquen rápidamente el beneficio y se sientan motivados a realizar una compra. ¡El cliente debe sentir que tiene en sus manos una herramienta valiosa que puede usar cuando lo necesite!
Evita sobrecargar tu folleto con demasiada información, ya que esto puede desmotivar a tu audiencia. Recuerda: menos, es más. Un folleto lleno de texto puede ser abrumador y acabar en la papelera. ¡No dejes que eso suceda! Si necesitas consejos sobre cómo diseñar un folleto efectivo vista el siguiente enlace à Las 5 claves para un diseño de publicidad efectiva que funcione y capte clientes.
Por último, selecciona el momento adecuado para lanzar tu campaña. Una mala planificación puede beneficiar a la competencia. ¿Qué harías si otra inmobiliaria ofrece un descuento más atractivo justo cuando tú lanzas el tuyo? Podrías perder a esos clientes. Debes planificar tu estrategia con inteligencia y maximiza el impacto de tu promoción.
Para estimar los resultados con una inversión moderada, imagina que decides distribuir 5,000 folletos con un diseño sencillo pero completo, incluyendo únicamente un cupón de descuento como prueba inicial. Para proyectar el éxito, multiplica la tasa de respuesta esperada por la cantidad de folletos que has repartido. Por ejemplo, si el coste de la distribución varía entre 200 y 350 €, y la tasa de respuesta está entre el 0,14 % y el 1,77 %, podrías generar entre 7 y 88 ventas. Para calcular el coste de adquisición de cada cliente, simplemente divide la inversión total entre el número de ventas de tu inmobiliaria realizadas.
Te presentamos una comparativa para que puedas observar el impulso de las ventas utilizando cupones de descuento:
Aquí te presentamos una comparación que te ayudará a comprender cómo varía la inversión y los resultados, dependiendo del enfoque que elijas para tu campaña con cupones de descuento:
Folleto A: Un solo cupón de descuento. Ofrecer un único descuento, como “1,000€ de descuento en la compra de una propiedad”, es directo, pero puede no atraer a quienes buscan otros servicios, como tasaciones o alquileres.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 1 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 7 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 88,5 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 42,86 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 3,39 € |
Folleto B: Variedad de promociones. Presentar varios descuentos, como “rebajas en alquileres”, “tasación gratuita” y “descuentos en servicios de compra”, permite satisfacer diferentes necesidades y atraer a más clientes.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 4 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 28 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 354 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 10,71 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 0,85 € |
Folleto C: ¡Todo en uno! Un folleto con múltiples cupones, que incluya descuentos en revisiones de propiedades y otros servicios, maximiza el impacto. Cuantas más opciones ofrezcas, más posibilidades tendrás de captar la atención de los clientes.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 6 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 42 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 531 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 7,14 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 0,56 € |
Además, utiliza la técnica del Test A/B para comparar dos versiones de tus promociones y ver cuál atrae más clientes. Esta estrategia te ayuda a optimizar tus campañas y asegurar que cada euro invertido se traduzca en mayores ventas para tu inmobiliaria.
¿Cómo reconocer si mi publicidad genera ventas o solo informa?
Primero debes responder a la pregunta: ¿Estoy tratando de aumentar las ventas de tu inmobiliaria o solo de informar? La publicidad centrada en ventas, como la que incluye cupones de descuento para servicios inmobiliarios, debe tener un objetivo claro: ¡lograr que el cliente cierre un trato! Esto se traduce en ventas de tu inmobiliaria efectivas. Por otro lado, la publicidad informativa solo tiene como propósito dar a conocer tu inmobiliaria y sus servicios, sin generar una urgencia real para que el cliente actúe.
En las campañas de reparto de publicidad con azafatas, el enfoque debe ser la conversión, es decir, ¡sumar ventas de tu inmobiliaria! Asegúrate de que tu folleto resalte claramente por qué ahora es el momento perfecto para visitar tu inmobiliaria, ya sea a través de un atractivo descuento en monturas o una oferta limitada en lentes de contacto.
¿Qué esperas para hacer crecer las ventas de tu inmobiliaria?
Si deseas aumentar las ventas de tu inmobiliaria, los cupones de descuento son la solución ideal. No solo atraerán a nuevos usuarios, sino que también ayudarán a consolidar la lealtad de quienes ya aprecian tus servicios, lo que se traducirá en un aumento en tus ventas.
¡No esperes más y comienza a crear tus cupones hoy mismo! Contáctanos y te apoyaremos en el desarrollo de una campaña efectiva → ¡Llámanos!
Aquí te compartimos algunas ideas creativas que puedes poner en práctica de inmediato:
- 300€ de descuento en el primer mes de alquiler: Para quienes alquilen una propiedad a través de tu agencia, ofrece 300€ de descuento en el primer mes de alquiler, una gran motivación para potenciales inquilinos.
- 1000€ de descuento en la compra de una vivienda: Aplica un cupón de 1000€ de descuento en la compra de cualquier vivienda gestionada por tu inmobiliaria, atrayendo a compradores interesados.
- 250€ de descuento en la tasación de propiedades: Ofrece un cupón con 250€ de descuento en los servicios de tasación, ayudando a propietarios que quieran vender a obtener un mejor precio por sus inmuebles.
- 200€ de descuento en reformas iniciales: Proporciona 200€ de descuento en reformas o mejoras iniciales para los clientes que compren una vivienda a través de tu inmobiliaria, haciendo más atractiva la oferta.
- 150€ de descuento en la tarifa de asesoría inmobiliaria: Un cupón que ofrece 150€ menos en los servicios de asesoría para compradores o inversores, lo que puede captar más clientes que buscan orientación experta.
- 500€ de descuento en la gestión de alquiler vacacional: Ofrece 500€ de descuento en la gestión de alquileres vacacionales, atrayendo a propietarios que quieren rentabilizar sus segundas viviendas.
