Entender por qué algunas estrategias publicitarias resultan en fracasos es esencial para evitar repetir los mismos errores. Aquí este artículo te explicamos cuales son los principales motivos por los cuales tus ventas disminuyen o no logras llegar a la meta propuesta.
Si no sabes cómo darles un mensaje claro a tus clientes o tienes problemas para sacar a flote tus estrategias de marketing, entonces llámanos. Nos encuentras en 917 815 680 o haciendo clic aquí. Estaremos encantados de poder ayudarte a captar ventas de tu público objetivo.
Errores que debes evitar en tus campañas publicitarias
- No identificar a tu público objetivo: Una de las razones más comunes detrás de las campañas publicitarias fallidas es la falta de comprensión del público objetivo. Si una empresa no conoce las necesidades, deseos y comportamientos de su audiencia, es probable que su mensaje no resuene. Es importante que tengas claro a quien te quieres dirigir e igual de importante es saber cómo encontrar a tu audiencia.
- Mensaje poco claro: La comunicación efectiva es clave en cualquier campaña publicitaria. Cuando el mensaje es confuso, muy complicado de comprender o no genera ningún “gancho” que despierte el interés, los consumidores optan por pasarla por alto.
Un caso muy recordado es el de la publicidad de “New Coke”, donde la reformulación de la bebida clásica de Coca-Cola llevó a una confusión masiva y a una reacción negativa por parte de los consumidores.
Cuando hablamos de que la publicidad debe tener un gancho llamativo nos referimos a ese llamado a la acción que incentive al cliente a realizar la compra, un gacho muy efectivo es aplicar cupones de descuento en productos exclusivos. En el video “Locos por los descuentos” te explicamos por qué esta acción genera tantas nuevas ventas.
- Ausencia de propuesta de valor: La propuesta de valor es aquello que hace que tu producto sea la diferencia a comparación del resto de servicios similares. Es ese diferencial que hace que te elijan a ti y no a alguien más.
Dependiendo del servicio que ofrezcas la propuesta será diferente, en muchos casos se puede destacar la rapidez de servicio, los costes bajos, la atención especial otorgando café o agua.
Hay muchas opciones que pueden hacer que tu servicio tenga una propuesta significativa, si quieres saber cuál es la mejor propuesta para tu tienda has clic aquí y con gusto te ayudaremos.
- No adaptarse al medio o canal de publicidad: El mundo digital ha transformado la publicidad, y las marcas deben adaptarse a diversos canales y plataformas. Aquellas campañas que no comprenden las características y expectativas de cada medio pueden resultar ineficaces. Por ejemplo, anuncios diseñados para televisión que se trasladan directamente a las redes sociales sin adaptación suelen caer en el olvido.
- Ignorar el feedback del consumidor: Invita al consumidor a que te comente cuál fue su experiencia utilizando tu servicio, esto te ayudará a comprender cuáles son sus intereses principales, además de saber qué cosas deberías mejorar con el fin de que cada cliente quede satisfecho.
En caso de que las opiniones resulten positivas invítalos a compartirlo a mencionarlo en tus redes o publicando reseñas en Google sobre tus servicios.
Para terminar, recuerda que tener una propuesta para ofrecer a tu público objetivo y saber cómo obtener un feeedback del consumidor hará que tengas un mensaje claro y por ende, generar confianza en tu marca, algo que no se logra fácilmente, sobre todo, cuando tienes competencia cerca.
Si no sabes cómo darles un mensaje claro a tus clientes o tienes problemas para sacar a flote tus estrategias de marketing, entonces llámanos. Nos encuentras en 917 815 680 o haciendo clic aquí. Estaremos encantados de poder ayudarte a captar ventas de tu público objetivo.
Estrategias publicitarias con propuesta de valor
De nada servirá invertir en campañas de reparto de publicidad para tu público objetivo, diseñar camapñas de publicidad que abarquen anuncios online y offline si tu mensaje no es claro, es decir, no da una propuesta de valor.
¿Y cómo saber si lo estamos haciendo bien? Pues pregúntate si tu publicidad tiene cupones de descuento, si no los tiene, entonces estás haciendo anuncios informativos y no anuncios efectivos de venta. Y si tienen, ¿estos son atractivos? ¿invitan a tus clientes futuros a comprar?
Es importante conocer lo que opinan sobre tu marca, por eso, tener un feedback del consumidor será de vital importancia para mejorar tu propuesta y tus estrategias publicitarias.
