Diversos estudios sobre el marketing en punto de venta demuestran que más de tres de cada diez consumidores se sienten influenciados por los impactos publicitarios que se exhiben en los lugares donde adquieren los productos o servicios. ¡Es definitivo! No Puedes dejar de aplicar esta estragia que mencionamos a continuación
¡Hey! Si quieres realizar estratetias de marketing en punto de venta que sean exitosas, rentables y generen altas conversiones para tu marca te cuento que en Publidirecta contamos con servicios personalizados para las necesidades de tu marca. Ponte en contacto con nosotros a través del 917 815 680 o llenando este formulario.
Cómo hacer marketing en punto de venta
El primero está relacionado con el shopper marketing. Este se basa en la necesidad de detectar las diferencias existentes entre el cosumidor y el shopper. A modo de resumen se podría decir que mientras el consumidor es aquel cliente en potencia que recibe los impactos publicitarios pero que todavía no ha ejecutado una acción de compra el shopper es aquel que se acerca al punto de venta y la ejecuta.
El segundo es el que nos habla de la importancia de que nuestras acciones de marketing en el punto de venta se aprovechen de las bondades que ofrece el emotional experience que conviertan un impacto en una acción que se recuerde diferenciándose del resto. Es aquí donde entra en juego el ‘below the line’ a través del empleo de armas tales como la creatividad o la sorpresa dirigidos a segmentos muy específicos.
El tercero está vinculado a la medición de resultados en el mismo punto de venta. Para ello hay que saber cómo ajustar los márgenes, cómo atraer a posibles interesados con movimientos de precios o promociones, así como haciendo uso de sampling. Todo ello debe ser suficiente como para ofrecernos buenos datos al cierre de una buena acción de marketing en el punto de venta.
El cuarto tiene que ver con la metodología. Es recomendable aplicar el route to market aunando un precio interensate, una comunicación atractiva vinculada a los hábitos de consumo de nuestro target y una colocación en los puntos de venta más importantes para hacer llegar nuestro producto o servicio. El objetivo último es conseguir transformar nuestra acción en una compra y venderla de tal forma que incite a la fidelización.
El quinto y último viene condicionado por las tendencias en el marketing en el punto de venta. Conocer cuáles son las tendencias en el mundo del retail nos ayudarán a desempeñar una estrategia ganadora antes y durante cada acción.
Efectividad del marketing en punto de venta
Si nos fijamos en los cambios de idea durante el proceso de compra como consecuencia de las campañas de marketing en el punto de venta vemos como casi el 16% de los consumidores reconoce haber sucumbido a este principio básico que persigue cada acción de este tipo.
Datos que confirman lo que les venimos contando en distintos post sobre el marketing directo y es que este está más vivo que nunca al ofrecer un sinfín de posibilidades que quedan al margen de las que puede alcanzar con sus tentáculos es siempre interesante marketing digital.
Sea como fuere, si finalmente nos lanzamos a apostar por llevar a cabo una acción de marketing en punto de venta debemos tener en cuenta cinco puntos clave que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso, tal y como los principales expertos en este tipo de direct marketing han podido comprobar a través de distintos estudios.
En Publiazafatas entendemos que el Marketing en Punto de Venta es una herramienta clave para impulsar el crecimiento de tu negocio. Es por eso que nos enorgullece ofrecerte nuestros servicios especializados en esta área, donde evaluamos tus necesidades y creamos estrategias efectivas que te ayudarán a alcanzar tus objetivos comerciales.
Nuestro equipo de expertos en Marketing en Punto de Venta se encargará de analizar y comprender tu público objetivo, así como tus productos o servicios. Con esta información, diseñaremos acciones personalizadas que captarán la atención de tus clientes en el lugar donde toman la decisión de compra.
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Descubre los secretos del Marketing en punto de venta
El Marketing en punto de venta es una estrategia poderosa que te permite influir en las decisiones de compra de tus clientes.
Reconoce la diferencia entre el consumidor y el shopper. Mientras el consumidor es el receptor de impactos publicitarios, el shopper es aquel que toma la decisión de compra en el punto de venta. Enfoca tus esfuerzos en comprender y atraer al shopper, generando acciones específicas para influir en su elección.
No te olvides de medir los resultados de tus acciones en el punto de venta. Ajusta los márgenes, utiliza movimientos de precios o promociones atractivas y emplea el sampling para atraer a posibles interesados. Obtener datos precisos te permitirá evaluar el éxito de tus estrategias y realizar ajustes necesarios para futuras acciones.
Mantente al tanto de las tendencias en el mundo del retail. Conocer las últimas novedades y adaptarte a ellas te permitirá desarrollar una estrategia ganadora antes y durante cada acción en el punto de venta. Mantén un ojo en las nuevas tecnologías, las preferencias de los consumidores y las innovaciones en el ámbito del retail.
El Marketing en punto de venta es una herramienta efectiva que puede marcar la diferencia en tus resultados. Aprovecha su potencial y utiliza estos cinco puntos clave para llevar tus acciones al siguiente nivel. ¡Prepárate para destacarte y lograr el éxito en el mundo del marketing en el punto de venta!
